EL AIDA
EL AIDA
CONCEPTO: Es un modelo clasico que tiene sentido publicitario,modelo de persuacion AIDA trata de llevar al consumidor todos sus intereses.
- ATENCION: atraer la atencion.
- INTERES: crear interes en el discurso.
- DESEO: alentar el deseo de aceptar el mensaje.
- ACCION: hacer que el receptor del mensaje haga lo que sugiere.
LA ACEPTACION SE CAPTA CON:
- cortesia y respeto.
- con nuestro lenguaje corporal y facial.
- con una sonrisa.
- con demostrar interes por el interlocutor.
- haciendole entender que comprendemos sus temas.
- nuestra conversacion sera gratificante.
- demostrar , estoy para ayudarlo.
- saludo vs. ¿necesita ayuda?.
INTERES:
- preguntar para indagar necesidad.
- crear necesidad.
- simplemente escuchar y acompañar.
- guiar la interaccion en base a lo que le agrade y desagrade.
- ofrecer lo atractivo.
DESEO:
ES UN REFLEJO INVOLUNTARIO, CAMBIANTE POR CADA ACCION Y REACCION QUE SUFRIMOS POR NUESTRO MEDIO SOCIAL.
¿COMO SE ORIGINO EL DESEO?
A cada deseo le procede una emocion que sentimos por algo.exponer y mostrar de manera convensible el producto.
¿COMO DESPERTAR EL DESEO?
- Buscando que los productos nos solucionen problemas.
- mencionar que es lo que hace el producto y como funciona.
- explicar las ventajas mas importantes del producto.
- cortesia y respeto.
- con nuestro lenguaje corporal y facial.
- con una sonrisa.
- con demostrar interes por el interlocutor.
- haciendole entender que comprendemos sus temas.
- nuestra conversacion sera gratificante.
- demostrar , estoy para ayudarlo.
- saludo vs. ¿necesita ayuda?.
INTERES:
- preguntar para indagar necesidad.
- crear necesidad.
- simplemente escuchar y acompañar.
- guiar la interaccion en base a lo que le agrade y desagrade.
- ofrecer lo atractivo.
DESEO:
- Buscando que los productos nos solucionen problemas.
- mencionar que es lo que hace el producto y como funciona.
- explicar las ventajas mas importantes del producto.
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